Hvordan det egentlig virker

Du sætter det maksimale beløb, du er villig til at betale for ét klik. Det kaldes maks. CPC. Og her bliver det interessant, for du betaler sjældent præcis det beløb. Hver gang nogen søger på Google, kører der en lynhurtig auktion. Konkurrenternes bud tæller, men det gør din annonces kvalitetsresultat også. Og det sidste er ofte vigtigere, end folk regner med.

Formlen ser banal ud, men én ting er værd at bemærke: gennemsnitlig CPC opgøres bagefter. Det vil sige, at du først finder ud af, hvad et klik faktisk kostede, når du kigger tilbage. Maksimumbuddet, som du satte fra start, er noget helt andet.

Hvad driver prisen op

• Annoncens kvalitetsresultat. Det består af relevans, landingssidens kvalitet og den forventede klikrate. Jo højere, jo lavere pris pr. klik, og det er typisk her, der er mest at hente.
• Konkurrencen om søgeordet. Jo flere annoncører byder på samme søgning, jo skarpere går prisen opad.
• Branchen og købsintentionen. Ord som „køb”, „pris”, „leverandør” er dyre, fordi alle vil have dem. Generelle, oplysende ord: meget billigere.
• Kampagneindstillingerne. Placering, tidspunkt, enhed. Små justeringer kan flytte kampagnen væk fra de dyreste slots.

Hvorfor det betyder noget i praksis

CPC er en af de vigtigste omkostningsindikatorer i Google Ads. Helt enkelt afgør den, hvor mange klik du får for dit budget. Optimering handler som regel om, at klikkene skal koste mindre, men uden at trafikken bliver dårligere. Det sker oftest gennem bedre kvalitetsresultat og oprydning i søgeord. Nogle gange er det sidste nok. Halvdelen af budgettet kan nemlig forsvinde på ord, der lyder rigtige, men ikke giver noget.

Én ting, det er let at glemme: lav CPC i sig selv betyder ingenting. Hvis klikkene er billige, men ingen køber eller skriver, så er der ikke meget at fejre. Det, der tæller, er forholdet mellem prisen pr. klik og det, klikket faktisk giver.