Hvornår kan Google Ads ikke betale sig? 4 situationer, hvor en anden form for markedsføring er bedre

Google Ads er et hurtigt værktøj til at nå kunder, men uden garanti for resultatet

Google Ads er en af de hurtigste måder at skaffe kunder på. Annoncen kan dukke op i søgningen samme dag, kampagnen starter. Men hastighed er ikke det samme som effekt: at annoncen vises, betyder ikke, at den tjener penge.

Ikke alle virksomheder, og ikke i ethvert øjeblik, har gavn af annoncering. Herunder finder du fire situationer, hvor Google Ads, ud fra min erfaring med kampagner for virksomheder i Polen og Danmark, normalt ikke giver afkast, samt hvad du skal gøre i stedet.

Budgettet er for lille til, at kampagnen kan komme ud af læringsfasen

Kampagner baseret på automatiske budstrategier gennemgår en læringsfase, hvor Googles system indsamler data om, hvem der klikker og konverterer. Google angiver som teknisk minimum 15 konverteringer over 30 dage og anbefaler 30 til 50 konverteringer om måneden for stabile resultater. Hvis budgettet ikke tillader at samle dem, kommer kampagnen i praksis aldrig ud af læringsfasen og koster mere pr. klik.

Det er den hyppigste årsag til, at små kampagner „ikke virker”. Hvor stort et budget der skal til for at komme over tærsklen, afhænger af branchen og prisen pr. klik. Det skriver jeg mere om i en separat artikel om den tid, det tager at se resultater.

Landingssiden er ikke klar til trafik

Hvis den landingsside, annoncen fører til, ikke er gennemarbejdet, så lad være med at gå i gang med Google Ads. Når siden har irrelevant indhold, ikke understøtter annoncen semantisk eller har tekniske problemer, klikker brugeren, men forlader den igen.

Google oplyser, at når indlæsningstiden stiger fra 1 til 3 sekunder, stiger sandsynligheden for, at brugeren forlader siden, med 32 procent, og mere end halvdelen af mobilbrugerne forlader sider, der er længere end tre sekunder om at indlæse. Du betaler så for et klik, der ikke giver udbytte.

Produktet eller ydelsen er for nichepræget

Annoncering i søgenetværket virker, når folk aktivt søger efter det, du tilbyder.

Annoncer i Google Search opfanger eksisterende efterspørgsel, de skaber den ikke.

Hvis produktet er så nyt eller nichepræget, at ingen endnu søger på det i Google, er der ikke noget at annoncere for i søgningen, fordi der ikke er nogen søgninger at byde på. Eftersp ørgsel, der endnu ikke findes, opbygges af kanaler, der når ud til dem, der ikke søger aktivt. Inden for Google selv er det for eksempel displaynetværket (Display), YouTube eller Demand Gen-kampagner, og uden for Google platforme som LinkedIn eller sociale medier.

Du forventer resultater med det samme og uden optimering

Google Ads giver hurtige første klik, men et stabilt og rentabelt resultat kræver tid og løbende optimering. Hvis målet er at „starte og vente på kunden”, er skuffelsen næsten sikker. Værre endnu kan tilfældige ændringer, større budgetjusteringer eller en uovervejet ændring af budstrategien undervejs nulstille læringsfasen og sætte kampagnen tilbage til udgangspunktet.

Hvornår kan det så betale sig at bruge Google Ads?

Google Ads kan betale sig, når fundamentet er på plads: der er reel efterspørgsel i søgningen, landingssiden er klar, budgettet gør det muligt for kampagnen at komme ud af læringsfasen, produktet bliver søgt online, og du er bevidst om nødvendigheden af optimering og har tålmodighed. Så bliver annoncering i Google Ads et af de mest effektive værktøjer til at skaffe kunder online.

Derfor taler vi om, hvorvidt det overhovedet kan betale sig i den enkelte situation, før jeg foreslår en kunde en kampagne. Nogle gange er den mest ærlige anbefaling „ikke endnu”.

Jeg må dog understrege, at jeg ikke giver op ved små budgetter. Jeg mener, at det ofte er værd at forsøge, når man er bevidst om risikoen, fordi en veloptimeret annonce hjælper en ny side med at blive synlig i søgningen. Det lyder måske selvmodsigende, men jeg har samarbejdet med soloselvstændige, hvor annonceringen ikke nåede de ønskede resultater på grund af et lille budget, men alligevel skaffede nogle vigtige kunder. Det var netop dem, der gav forretningen luft til at komme i gang.

Hvis du overvejer, om Google Ads er det rette valg for din virksomhed, så skriv til mig. Før du bruger den første krone, finder vi sammen ud af, om annoncering kan betale sig.